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肖斯桦:如何让销售薪酬更具激励性 | 普伟大咖微课堂

发布者:admin 点击: 发表时间:2018-03-29
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阳春三月,普伟集团的顶尖导师团,为大家送上知识的饕餮盛宴,让大家在忙碌的好时节更加充实自己!


本期普伟大咖微课堂,由普伟雄鹰营销事业部总经理肖斯桦为大家带来《如何让销售薪酬更具激励性》的精彩分享,以下为微课文字实录的摘要:

企业想要打造一支有战斗力的团队,除了精神激励,本质基础的物质激励也很重要。物质激励的基本管理机制就是销售团队的薪酬机制。而销售团队的薪酬设计,简称为四化建设。它包括:简单化,即时化,公开化,差距化

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简单化:薪酬结构的设计越简单越好,特别是在提成的部分,而且要书面确认薪酬机制,让销售人员能够更简单、更清晰的知道自己的好处。


即时化:激励面向未来,因此发奖金的周期越短,激励性越强。


公开化:薪酬机制应是公开透明,这样钱给了出去才有意义,因此,要记住钱给一个人,却激励一群人。


差距化:同一层级别的员工,薪酬设计一定要让他们的收入拉开差距,并且扶持好的苗子,让他们能够拿高薪,树立标杆效应,从而激励其他成员。


想要了解更多关于四化建设的具体实施方法,点击上方音频,收听完整的课堂语音内容吧!

最后给大家留一个思考题:

根据薪酬的这个四化建设,你的企业薪酬机制有哪些地方可以调整呢?你打算什么时候开始行动呢?

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