普伟集团-大成商道让企业成功变得更简单

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上善若水 仁者大成

上善若水 仁者大成

——“匠心”精神

公司名称:佛山市弘峻水处理设备有限公司
CEO:陈师楚
所属行业: 能源

概述:经过十年的耕耘,他的公司已经掌握了领先国际的水处理技术,拥有多项专利,处于国内行业领先水平;他推崇“匠心”精神,技术不断精益求精,认为最终极的竞争依然会回归到品质和技术的竞争;他海纳百川,不遗余力培养团队,鼓励优秀员工成为合伙人,给他们广阔的发展平台;他是资源整合高手,利用自己的优势技术资源与其他行业伙伴强强联手,发展潜力无限的细分行业项目;他深明说易行难,以一天为一个单位,记录足迹,激励自我保持初心,他是佛山市弘峻水处理设备有限公司董事长陈师楚。

经过十年的耕耘,他的公司已经掌握了领先国际的水处理技术,拥有多项专利,处于国内行业领先水平;他推崇“匠心”精神,技术不断精益求精,认为最终极的竞争依然会回归到品质和技术的竞争;他海纳百川,不遗余力培养团队,鼓励优秀员工成为合伙人,给他们广阔的发展平台;他是资源整合高手,利用自己的优势技术资源与其他行业伙伴强强联手,发展潜力无限的细分行业项目;他深明说易行难,以一天为一个单位,记录足迹,激励自我保持初心,他是佛山市弘峻水处理设备有限公司董事长陈师楚。

 

十年耕耘  二十年技术沉淀

在成立公司之前,陈师楚是水处理行业的技术总工程师,从事了整整十年的技术工作,积累了丰富的技术经验与行业资源,也看到这个行业不可限量的发展前景。2006年,他成立了弘峻水处理设备有限公司,从当时的几个员工,一千多平米厂房的规模,逐步发展到今天三万多平米厂房面积的规模。

创业伊始,陈师楚从终端售水机发力,引进了台湾技术,结合本地情况研发了一款售水设备,一开始拓展十分顺利,迅速发展了一百多个终端,但竞争环境很快变得恶劣,价格战让项目在一年多的时间就夭折了,08年底,他转做代工和出口,事业渐渐上了轨道,也积累了很多国际前沿技术,结合自身强大的研发能力,开发出很多国内市场还没有的、符合市场需求的产品,太古可口可乐公司、屈臣氏、伊利牛奶、远航酒厂、华山泉等都是合作客户。陈师楚自豪地说,现在看到饮料行业的设备,都能马上手写给出合适的饮料工艺用水过滤方案。

“现在我们经常在考虑,怎么把我们的技术竞争力,转为团队的‘武器库’,成为推广利器。我认为一个行业、一个市场竞争到最后就是看你的品质和技术,这是终极考验 ,就像德国的几百年的企业,都是靠技术和品质取胜的,所以这是我们要一直保持和不断加强的核心竞争力,把产品、服务、品质做到极致,剩下的自然而然,开花结果只是时间问题。”陈师楚说。

 

资源整合  大刀阔斧发展细分行业项目

2015年初开始进入大成商道之前,陈师楚的公司业务很广泛,纯水、污水、中水回用、代工、出口都做,这样就很容易给一些客户不太专业的印象。上了大成战略课程后,他受到了很大的启发,开始慢慢地调方向,让强大的技术中心和生产基地作为大后方,把几个业务单独剥离出来分别成立新公司,相互之间独立核算,职能非常清晰地分工,现在基本每个公司都上了轨道,有条不紊地发展着。

在大成战略课上,陈师楚制作了企业发展蓝本,黄校长、滕教和同修们的意见,加大了他改革的决心,课程之后,他坚定地执行蓝本,想办法解决内部问题,比如分工后各部门人才的培养问题,大家对战略思维的了解程度问题等。他说:“以前我们都是给人代工,自己没有做终端,现在成立了这些分公司,业务剥离后,原有的资源也立马可以调动起来,我相信未来还可以在更多的水行业细分领域扩充更多项目。”

 

利国利民  农村安全饮水工程是发展方向

这些项目中,承接农村安全饮水工程是未来的发展重点。在经济下行,需求下降的环境下,这个版块是在上扬的,因为十三五规划把农村饮水安全工程纳入范畴,在2018年之前,国家水利部、省水利厅要投两百个亿去建各地农村饮水安全工程,这是一个巨大的发展机会,陈师楚意识到了这一点:“据统计,现在国家还有三个多亿的人口处于不安全饮水的状态。无论经济环境如何,喝水问题还是要解决的,特别是十三五规划一出来,国家每年都有很明确的改善农村居民用水质量的指标,每一个地级市都有很具体的工作计划和指标,我们觉得这一块会有爆发式的增长,因为是政策性的。相应的,在这个领域我感觉我们近期就会有大的收获。”                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      

    其实早几年国家就在各地大力招标建设农村饮水工程,原则是能接管道的接管道,偏远的地方就要建设小型水厂,因为管道太远的话不仅成本高,而且由于用水量少,里面的自来水将会是死水,卫生不达标。但是,根据不完全统计,之前建设的大部分农村水厂都荒废了,造成了巨大的经济损失,原因具体有三点:一是建设方通过关系拿到订单,单纯以赚钱为目的,建完就走了,不考虑后期的服务问题;二是操作设备的经常是村民,他们没有经过专业培训,很容易误操作设备导致设备损坏;三是不恰当的设计,设备不符合当地的实际情况。现在,陈师楚希望能凭借多年积累下来的强大的技术研发能力,从设计源头就开始影响国家的农村饮水工程布局,做好数据收集和后续服务,把现在整个工程寿命短的现状给改变过来。

    5月份,国家水利部司长将莅临弘峻水处理设备有限公司进行新技术考察。陈师楚希望能打出系列组合拳,把新技术推广到省水利厅每一个项目的设计方,从上端去影响项目的建设设计甚至参与设计,他认为这是提升农村饮水工程建设质量的关键。同时,他也将通过创新运营手段,让水厂跟当地具体的村委合作,代管一部分政府水务局工作,推出因地制宜的措施让水厂真正建了能用,并且能长期用下去,让成果说话,把只单纯建设不管服务的同行挤出市场。他希望能真正创造“三赢”的局面——国家的工程能收到实效,农村居民能喝到放心水,自己公司也得以不断发展壮大。

 

总结经验 打造阿米巴经营体系

陈师楚回想公司过去十年的发展,每一次大的变动几乎都是因为人员的变动,特别是股东的变动,对公司的发展影响很大,而每一次团队的分裂都是因为发展方向不同的问题,包括经营思路、战略思维、投资方向等,股东分家也势必造成内部骨干团队甚至客户的分裂。

进入大成商道,学习了大成团队课程后,陈师楚开始思考如何避免这种情况的发生,如何设计好模式让团队良性发展,他并没有因为以往的挫折而拒绝股份制,相反,他每一个新公司都吸引大量的优秀人才入股,打造阿米巴经营体系,实现企业成本最小化,员工老板化。“我们现在的新项目,以及未来的新项目,我们的股东群都可以加入进来,同时,项目资源是共享的,新公司项目在很多方面能反哺原有的项目,项目又是独立核算的,确保我们进步的成果能不断服务于整个体系,让大家都能受益,让盈利常态化,以稳定股东群体。”陈师楚说,“团队分裂的代价太大了,就像一群人拉车,齐心协力的时候,车当然走得快,一旦产生分裂,就会形成四散的阻力,速度就慢下来了,有些人甚至会把车的轮胎都拆了两个,这样的话就不得不停下来修整,企业发展就陷入停滞和倒退。所以,我深刻明白大成团队讲的立场系统、利益共同体的重要性,每个项目都努力集结一群立场一致、价值观一致的开放型优秀人才,一起为项目的未来努力。”

 

心诚则灵  大成商道是源自内心的召唤

早在2008年,陈师楚就与普伟集团结缘,一直走到今天,见证了彼此的发展。他坦言,企业经营其实是一个很苦很累的过程,很容易被各种挫折打击,如果没有一个明确的战略目标指引,那么在低谷的时候,就很容易迷茫,失去奋斗动力和方向。所以企业经营过程真是一个修行的过程,修行修心,需要一个明确的“初心”,才能经受得起各种各样的挫折,这是学习目标课最大的意义和价值所在。“目标课对企业的帮助是实实在在的,如果里面的东西能运用好,那么完全可以说企业经营已经没有太大问题了,当你把目标具体落实到每一天的时候,你会发现每一件事其实都可以做好的,带来的是整个工作方法的改变。”

2015年,陈师楚在参加目标课复训的时候,被大成商道的理念吸引,加入大成商道,并开启了企业的改革之路。“当黄国辉校长陈述大成商道的价值观和同修守则的时候,我被深深震撼到了,由衷地佩服这位年轻人。不一定每个同修都能体会到这一点,因为修行是靠自己体悟,而不是看别人,很多时候都是因为自己有相同的想法,才能吸引相同的价值观,黄校长把我心里想的给体系化地表达出来,点拨我的思路,没有思考的人是没有共鸣的。同时,大成商道吸引了众多有相同价值观的、积极的正能量的人,和他们在一起,总能得到鞭策和鼓励,并实现资源共享,这是课程之外最大的价值。而大成文化其实现在已经通过各个途径,渗入到很多企业里面,包括我的企业,这两年都是在践行蓝本的过程。”

虽然现在改革的成果还没具体表现为数据,但整个企业的硬实力与软实力已经有了很明显的提升,同时,新模式让整个结构中固定费用有了大幅度下降,成本也得以降低,增加了在经济下行环境中的生存能力。

说永远比做容易很多,为了鼓励自我与见证发展,陈师楚在朋友圈开始了日程记录——“第364天……”、“第365天……”等,很多朋友好奇地问他是不是有什么项目在做,其实这个记录是从制作完大成战略蓝本的第二天开始的,他知道蓝本口号每个人都喊得出来,但不一定每个人都能真正坚持做下去,在还没实现之前,需要不断自我督促与提醒。作为一个一辈子都在跟水打交道的人,他身上也刻下了圆融与刚毅兼而有之的水的烙印。

虽然现在经济环境比较严峻,但搞好环保是整个国家和大众的共识,水处理产业是未来几十年都有很大空间的朝阳产业。现在的低迷是洗牌的过程,逐渐推动行业从“靠关系”到“靠技术、品质”转变。陈师楚坚信,强大的技术竞争力随着时间的推移,会发挥越来越大的影响力与决定作用。


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