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追逐后天的太阳

追逐后天的太阳

——勇探前程,路在脚下

公司名称:佛山市盛和冷气工程有限公司
CEO:彭少芳
所属行业: 能源

概述:经过黄校长的点拨,公司团队实现了从无人可用到猛将如云的转变,开启了企业管理的新篇章。彭少芳结合公司实际,把课程知识落地,颇有成效。 一、境界的提升,增强了对商业战略设置的节奏把控; 二、团队凝聚力和执行力大幅度提升; 三、成立财务运营中心,完善企业现金结构,提高综合竞争能力,实现从单一价格到复合价格的交付。通过一系列的经营模式改革,2015年无论销售额还是工程额比去年同期都有200%的增长。 主要参训课程:《大成商道崛起篇·目标奇迹》、《铁军执行力训练营》、《突破性领导力训练营·觉醒》等等。

彭少芳:广州地区空调单品牌销售冠军保持者

 

“责任支撑着我一路走来。”

——佛山市盛和冷气工程有限公司董事长 彭少芳

 

部分修行成果:

经过黄校长的点拨,公司团队实现了从无人可用到猛将如云的转变,开启了企业管理的新篇章。彭少芳结合公司实际,把课程知识落地,颇有成效。

一、境界的提升,增强了对商业战略设置的节奏把控;

二、团队凝聚力和执行力大幅度提升;

三、成立财务运营中心,完善企业现金结构,提高综合竞争能力,实现从单一价格到复合价格的交付。通过一系列的经营模式改革,2015年无论销售额还是工程额比去年同期都有200%的增长。


主要参训课程:《大成商道凯旋篇》、《大成商道崛起篇·目标奇迹》、《铁军执行力训练营》、《突破性领导力训练营·觉醒》等等。

 

公司名称:佛山市盛和冷气工程有限公司

加入大成时间:2014年

 

【公司简介】:佛山市盛和冷气工程有限公司成立18年来,与台湾的“日立”水冷柜机(中国总代理之一)、日本的“大金”空调(粤西、粤北地区销售代理商)、美国的“麦克维尔”空调(粤西、粤北地区销售代理商)、上海富田“西臣仕”(华南区总销售代理商)等空调品牌厂家诚挚合作,特别是跟“大金”、“麦克维尔”品牌更是长期合作达二十年之久,并且麦克维尔的销量也在一直保持该品牌广州地区销售冠军宝座。

 

【修行前公司状况】:行业市场不断在萎缩,公司难以突破发展壁垒,业务系统不完善,业绩下滑,瓶颈突出,利润下降,以致现金结构不稳定。另一方面,企业文化缺乏聚焦,员工使命感不强,导致人才流失严重,甚至感觉无人可用的局面。

 

【合作大事记】:

2014年5月-2016年3月,完成《大成商道凯旋篇》系列修行。经过黄校长的点拨,公司团队实现了从无人可用到猛将如云的转变,开启了企业管理的新篇章。彭少芳结合公司实际,把课程知识落地,颇有成效。一、境界的提升,增强了对商业战略设置的节奏把控;二、团队凝聚力和执行力大幅度提升;三、成立财务运营中心,完善企业现金结构,提高综合竞争能力,实现从单一价格到复合价格的交付。通过一系列的经营模式改革,2015年无论销售额还是工程额比去年同期都有200%的增长。

2014年5月、8月、10月以及2016年3月,先后组织10位公司管理层参加《大成商道崛起篇·目标奇迹》培训,自己也不断参加复训,加深理解和运用。通过对目标课“天龙八步”的不断深入理解,并且送员工参加培训以上下一心,在企业内部建立了目标文化和目标达成体系,公司效率大幅度提高。

2014年6月与2015年7月,先后组织3位团队骨干参加《铁军执行力训练营》。学员回公司后积极把所学落地,形成了“用成果说话”的文化。

2014年7月、10月以及2015年1月、2015年5月,先后组织7位团队骨干参加《突破性领导力训练营·觉醒》课程。参训员工的潜能被唤醒了,激发了他们的工作热情,再度投身工作后成为改革的中坚力量。

2015年1月,参加《灵山禅修之旅》。禅修中,黄校长的开导让彭少芳顿悟了,不再用追求完美的眼光去看待员工,给员工更多的发挥价值的机会,成功发掘了很多中层干部,并吸引了很多优秀人才的加入,成就别人的同时,也成就了自己。

2015年3月,公司销售总经理参加商道教练学院会籍,带领团队深入学习了教练式管理,激发团队主观能动性,释放团队创造力,增强凝聚力。

2015年7月至今,继续《大成商道问鼎篇》修行,借助普伟集团平台不断提高人脉资源和企业资源管理水平,把盛和冷气打造为华南区以技术著称的多元化集团公司。

 

追逐后天的太阳

                                     勇探前程,路在脚下——彭少芳

作为在商海沉浮多年的我,如今要对自己目前所走过的路做一个小结,心情不免有点复杂。

 佛山空调企业前路何在?

    18年前我成立了佛山市盛和冷气工程有限公司,走进了一个与我会计专业毫不相关的陌生的空调世界,而这一走就是6500天。回想当年,与我并肩作战的同行们,或是出国,或是转行、或是结业、或是转型。走到今天,佛山空调行业的老前辈就剩我一人了,回头看看昔日繁华的富民路空调街,已不复存在。直至今天,佛山很多空调公司的老总已没有了当年意气风发的气魄,基本上都抱着做一天和尚撞一天钟的心态混日子,留下来的也不知道路在何方。我真的不甘心眼睁睁地看着我们佛山的空调企业业绩下滑、利润萎缩、人才离职、市场恶化的景象。再想想当初创业的初心,立志要做佛山空调界的王者,难道真的壮志未酬,身先死吗?一再的问自己,现在生意难做吗?难得过我们创业时的艰辛吗?

回想起盛和当年从员工只有5人发展到现在接近50人的管理团队,从只做进口空调批发,到成为今天的设计、销售、工程、服务、提供整体解决方案的一个复合型的公司,十多年来我们主要销售的麦克维尔产品销量稳居麦克维尔广东区销售冠军宝座,并在佛山当地已小有名气!我半辈子的用心与坚持,为了这一切,值得!也许,有朋友会问:“是什么支撑着你一路走过来的呢?”那是因为责任。我记得有一位名人说过:“不要贬低黄昏,黄昏和清晨一样也是创造价值的时间。”我必须扛起大旗,一直干下去。但想要让企业往前走,如果按照原来的经营模式肯定是行不通的,但要改变又从哪方面着手呢?我陷入了深深的迷茫与焦虑之中。

大成是人生重要的转折点

一次偶然的机会,我认识了美丽的曹燕芬老师,在她的指引下我走进了大成商道,遇见了我生命中的贵人黄国辉校长,开启了企业管理的新篇章,结合自己公司的实际情况把在大成商道课程中学到的知识对公司进行改革,在盛和全体同仁的不懈努力下,公司发生了巨大变化,突破瓶颈,迎来了蓬勃的发展!

特别是我个人的思想境界有了一定的提高与升华。稻盛和夫先生说“敬天爱人”,黄校长也说企业主要有强烈的爱,爱自己更爱他人。特别通过灵山禅修,黄校长对我开导,我醒了,真是听君一席话胜读十年书。校长说当你改变用追求完美的眼光去看待别人,你身边就会有很多人用。于是我开始行动起来,首先发掘了团队里一个在公司干了两年的年轻人,让他管理一个工程,结果好得超出期望值,现在他已经是我们工程公司的负责人。以前我之所以没重用他,是因为他的嗓音有点沙哑,怕客户听起来困难,如今我改变了我的完美主义,只看业绩,让员工用业绩说话。这个事件在我的公司中成了一个标杆,激发了很多原来不愿意下功底的年轻设计人员纷纷提出申请要去工地实践,团队活力十足。

其次是经营模式的改革,通过改革,企业由一人承担,变成众人承担,解决了公司后继无人的问题。校长曾经转发万科用三亿鼓励员工创业这篇文章,我大受启发。早在5年前我就鼓励员工自己去创业做老板,公司给予技术支持,还可以支持3-5万现金作为开拓费用。走出去创业的人都会感激知遇之恩,可是在实际操作过程中也存在着一些相互配合不到位的问题。

在财务驱动这方面进行改造,成立财务运营中心,资金统一使用,提高综合竞争能力,实现从单一价格竞争到复合价值交付。在这方面有赖于师姐楚慧,正是她一张承兑汇票让我改变了对现金流的做法。于是我尝试与有关上游厂家要求提高信用额度和延长账期,并用承兑汇票结算,得到厂家的同意。

在大成商道凯旋篇和问鼎篇里激发了我前所未有的激情,灵魂深处有着一种渴望创新的力量,在大成认识了一群优秀的企业家,收获满满。大成商道是我们企业主温暖的家,为企业主的内心找到一份的宁静和寄托。

在黑暗中追逐后天的太阳

回首坎坷艰难,遥望任重道远。18年风雨,硕果累累,汗水与成功的泪水相互交织,这是一种人生的财富。未来我会与普伟一直走下去,在普伟这个强大后盾的支持下实现人生第二次飞跃。18年走过的路不容易,今后18年还很遥远,来普伟学习不是为了一份工作,而是为了一份梦想,一份事业。

马云说过一句话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人都死在了明天晚上,看不到后天的太阳。

我和未来的盛和集团同仁们一定会看到后天的太阳,今天普伟给了我这个舞台,校长给了我智慧,滕教给了我勇气,同修们给了我这个机会,我们盛和公司一定会全力以赴为千家万户提供优质的空气质量,为社会构建一个自由呼吸持续发展的环保世界,把盛和集团打造成以技术著称的企业而奋斗!再次感谢黄校长!

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