普伟集团-大成商道让企业成功变得更简单

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突破门业作坊经营模式的强人

突破门业作坊经营模式的强人

——领跑钢门行业20年

公司名称:佛山市东亚钢门有限公司
CEO:梁伟强
所属行业: 装修建材

概述:一、运用大成战略知识改变旗下一家钢材公司的商业模式,成功扭亏为盈,公司从连续两年亏一千万左右到当年就停止亏损,第二年就有一千多万的盈利,并且持续增长; 二、调整了旗下品牌的定位,原先都是定位中高档,形成了相互竞争和内耗,现在把其中一个品牌调整为中低档,控制成本,量产以降低毛利率,调整后两个品牌形成了互补的局面,市场效果很好,赢得了新的份额增长; 三、通过TC100落地执行系统的持续打造,企业的战略得以更好的落地,企业文化逐步建立并深入人心,团队导入了成果思维,执行力大幅提高。

“把所有困难都看作是一个过程,并用执着和坚持的心态去面对和解决。”

——佛山市东亚钢门有限公司董事长 梁伟强

部分修行成果:

一、运用大成战略知识改变旗下一家钢材公司的商业模式,成功扭亏为盈,公司从连续两年亏一千万左右到当年就停止亏损,第二年就有一千多万的盈利,并且持续增长;

二、调整了旗下品牌的定位,原先都是定位中高档,形成了相互竞争和内耗,现在把其中一个品牌调整为中低档,控制成本,量产以降低毛利率,调整后两个品牌形成了互补的局面,市场效果很好,赢得了新的份额增长;

三、通过TC100落地执行系统的持续打造,企业的战略得以更好的落地,企业文化逐步建立并深入人心,团队导入了成果思维,执行力大幅提高。

主要参训课程:

《突破性领导力·觉醒》、《大成商道崛起篇·目标奇迹》、普伟总裁班、《TC100落地执行系统》等等。


公司名称:佛山市东亚钢门有限公司

加入大成时间:2013年4月

【公司简介】:佛山市东亚钢门有限公司始创于1979年,旗下拥有东亚吉祥品牌、如意精钢品牌,是一家集不锈钢门/实木门/铝合金门等为主的大型门类产品一体化服务商。

经过30多年的发展,东亚钢门已经拥有总面积逾170000㎡的三大现代化生产基地(西樵大桐生产基地、西樵朝山生产基地、清远英德基地),年生产能力达到50万栋,现已成为中国乃至亚洲颇具规模的门类产品生产企业之一。目前,东亚在中国拥有900多家专卖店、2000多个服务点,并连续22年蝉联行业销售前列,产品远销欧美等30多个国家,为全球800多万用户提供了可靠产品和服务。

展望未来,东亚立志推动行业进行由中国制造到中国创造的蜕变,矢志不移的带领钢门产业走向世界。

【修行前公司状况】:商业模式比较传统,不利于公司的进一步拓展。并且随着市场竞争的发展,公司团队版块的弱势开始呈现,打造团队文化,唤醒团队动力和凝聚力成了重中之重。

【合作大事记】:

2011年5月—2016年6月,前后共组织244人次参加《突破性领导力训练营》课程,很多员工的个人能力被唤醒,点燃了工作热情,在企业中形成了积极的工作氛围。

2012年11月—015年6月,先后共组织26人次参加《大成商道崛起篇·目标奇迹》课程。黄国辉校长的授课很具实战意义,所以梁伟强在团队中推广达成目标的方式方法,以增强执行力与协作力。在目标课上得知大成商道一期开班,并且是校长主讲后,他毫不犹豫就报名了,因为信任校长的能力与教学态度。

2012年5月—2016年5月:参加普伟总裁班,进修国际最前沿管理知识,从法律、财务、人资、采购、营销、团队等方面全面提升运营水平。

2013年4月—2015年7月:参加《大成商道凯旋篇》修行。在经营上取得了两个代表性的成果,一是通过对旗下一个子公司商业模式的改革,扭亏为盈,从连续两年亏一千万左右到当年就停止亏损,第二年就有一千多万的盈利,并且持续增长;二是调整了旗下品牌的定位,原先都是定位中高档,形成了相互竞争和内耗,现在把其中一个品牌调整为中低档,控制成本,量产以降低毛利率,调整后两个品牌形成了互补的局面,市场效果很好,赢得了新的份额增长。

2015年7月,开始《大成商道问鼎篇》修行。梁伟强加入问鼎的初衷是不想离开大成商道的圈子,问鼎的修行打开了另外一层的知识面——寻找商业机会,评定项目,很具实战意义。有了大成商道凯旋篇的基础,他在很多项目的评估中游刃有余。

2016年4月-6月,组织电商部员工参加《互联网丛林的突围和制胜之道》课程,在行业内率先开展互联网布局。

2015年11月至今,先后组织员工参加了三期TC100落地执行系统。梁伟强看到了自己企业的团队短板问题,并积极完善,从各方面改变团队面貌和唤醒团队动力。在这个过程中,他投入很多自己的时间、精力与团队一起成长和进步,给了他前所未有的震撼与思考,拉近了与每位团队伙伴的距离,也给了他接下来进一步改革的方向。通过TC100落地执行系统的持续打造,企业的战略得以更好的落地,企业文化逐步建立并深入人心,团队导入了成果思维,执行力大幅提高。

行业领军者的格局与气魄——梁伟强

对于新加入大成商道的同修,创始人黄国辉校长都会赠予他们这句话:“听大成,是听别人的大成;修大成,才是修自己的大成。”学习课程是一方面,但更重要的是,有没有开放的心态和格局,去行动,去实现真正的变革。“身体力行、感恩付出、坚信不移”,是真正修大成的学员的写照,也是佛山市东亚钢门有限公司董事长梁伟强的写照。如今,由他一手创立的东亚钢门已经成为不锈钢门业的领军企业,但他从来没有停止修行的脚步,永远都以空杯的心态,去完善,去创造!

运用大成战略扭亏为盈

回忆起2013年刚开始学习大成战略,梁伟强用“触动很大,回去几天几夜睡不着,头脑风暴剧烈”来形容,他是一个行动派,马上用课上的知识来对照自己旗下的一家正在亏损的钢材公司,这家公司不缺资本,并且产能有很大优势,按理说不应该亏损,他觉得一定是商业模式出了问题,并顺着这个思路一个版块一个版块地分析梳理,发现自己的商业模式设计被传统束缚了——在这个行业大环境中,同类厂家都是采购、生产、销售都做,梁伟强的公司也一样,但由于还不熟悉行业,造成了亏损。他想到校长说的“不要整天想着你的商业模式有多先进,最重要的是看它是否适合你的企业和团队”,茅塞顿开,大刀阔斧地进行了商业模式改革,砍掉了采购和销售的业务,只做来料加工。

因为产能是这个公司的强项,改革在当年就取得立竿见影的效果——让亏损得以停止,第二年已经是过千万的收益了。这在英德当地是开先河之举,之前几乎所有同类型的厂家都是按照旧模式的,梁伟强选择不走寻常路,凭借非凡的悟性冷静分析,大胆出手,取得了成功。这也是大成战略运用的一个经典案例。

融会贯通,事业更上一层楼

作为大成商道第一期的学员,梁伟强与大成商道一同成长,一同见证,他从来不为了学习而学习,而是积极落地,调整优化公司战略。比如近期,他就果断地把旗下两个钢门品牌的市场定位做了调整,之前两个品牌都定位中高端,在市场上形成了相互竞争的内耗,现在,他把其中一个品牌定位调整为中低档,控制成本,量产以降低毛利率,调整后两个品牌形成了互补的局面,市场效果很好。“经常有老板会说他们公司什么产品都能做,这样的定位太模糊了,没有专注于一个版块你不可能做好。很多人问我应该怎么定位,其实定位为什么档次不重要,重要的是你要明确符合该定位的操作手段,中高端要懂得打造品牌,低端产品要牢记控制质量和成本。”梁伟强说。

通过对大成商道知识的融会贯通,梁伟强在企业管理和市场判断方面有了质的飞跃,多年的经验让他站在行业的高度看问题,对同行企业的问题看得很准,一些同修很喜欢跟他交流,让他帮忙“诊断”自己的企业,大到商业模式、经营方法,小到技术、产品、日常运营、管理短板,都希望征询他的意见。梁伟强也乐于提供力所能及的帮助和意见,他认为这是度己度人的好事,同时,能看到别的公司的短板和长处,对自己公司的提升也有益处。他身体力行,践行着《大成商道同修守则》——“我视同修为亲人,我承诺全力以赴支持同修获得大成”,体现作为行业领军者的格局与气魄。

开得了宾利,进得了车间

梁伟强本身也一直从事钢门的技术研发,曾担任广东省门业协会钢质门专业委员会执行会长,被誉为“新中国门窗制造技术的功勋人物”。他之前投入很多时间在研发领域,经常在车间弄得满手油污也并不在意。

有一次,一位朋友来公司拜访,站在梁伟强的宾利车旁边等,看到他从车间里来不及洗手满手油污地出来,吓了一跳,开玩笑说要拍个照片,因为他第一次看到开宾利的人满手油污,有点不能理解。但在梁伟强看来是再平常不过的事情:“我不会说开着宾利,当着董事长,就什么都不管,连车间都不进,因为我们多年来都形成了对工作的执着,都习惯了有问题马上解决,车间有技术难题我就会马上到车间。”亲民、实干的作风,是白手起家的梁伟强身上明显的特质,并且随着企业的发展,他也开始看到了事事亲力亲为的两面性,把更多的时间用在团队的建设上。

现代商战是立体的综合战役

改革开放的春风催生了一大批优秀的民营企业家,他们凭借过人的胆识与市场敏锐度,成就了今天的市场地位。但随着改革的深化,市场开始向纵深发展,单纯靠某个方面的强大已经难以支撑竞争,梁伟强清楚地看到了这一点——现代竞争是立体的拼综合实力的竞争,不但要靠经验,更要靠商业模式、强大的团队以及各方面的支持,必须多点同时发力。他也看到了自己企业的团队短板问题,并积极完善。

“之前我在这个版块的投入度不够,可以说忽视了团队的建设和培养,现在变成一个急需完善的部分。”梁伟强一方面增强企业人力资源实力,一方面积极组织团队参加培训,连续参加了几期普伟集团的TC100落地执行系统,从各方面改变团队面貌和唤醒团队动力。在这个过程中,他也总结出要打造一个优秀的团队,不仅老板要舍得投入资金送团队参加培训,老板更加要舍得投入自己的时间、精力与团队一起成长和进步,因为老板的关注度直接影响团队的学习动力和学习成果在企业的落地情况,在员工踌躇的时候,作为领导、作为老板如果能在背后推一把,那他们往往就能有更好的发挥。

所以,近两年,梁伟强开始提醒自己抽出更多的时间在团队建设、团队活动上,比如TC100的加冠典礼当天与员工一起进行30公里徒步,大家一起互相鼓励走到终点;比如加冠后参加公司的集体旅游,与团队一起游玩,平等交流。这些活动给了他前所未有的震撼与思考,拉近了与每位团队伙伴的距离,也给了他接下来进一步改革的方向。

勇于拥抱互联网时代

现在很多民营企业家都人到中年,很容易思维固化,沉浸在过去的方式方法里面出不来,拒绝改变,也害怕改变。但梁伟强完全不会这样,相反,他的思维十分开放,对一切新事物都很感兴趣:“现代信息一日千里,如果你不改变的话真的没办法走下去。只有不断保持与潮流接轨,才能确保行业领军地位。”

以互联网思维为例,很多企业家把互联网思维理解为单纯的电子商务,或者网络营销,认为对很多实体行业来说目前意义不大,但梁伟强不是这么认为:“其实互联网思维并不是说我们一定要做电商,也不是说要砍掉实体经销商,而是让你看到未来中国商业思维的颠覆趋势,它更多是体现在思维模式上面。互联网思维的操作模式确实对于我们很多实体企业来说目前没有太大作用,但你能看懂它吗?如果你不去学,不去看,未来人家跑得很远,你就更加看不懂了。现阶段你可能不需要从里面切实得到什么收益,但你要先拥抱它。如果你先拥抱它,未来就会进一步理解它,感受到它的发展对整个商业体系的影响,让它为你所用。”

经商之道,在于一个“变”字,只有不停地因时而变,不固守传统,才能保持傲立潮头。梁伟强保持可贵的终生学习的态度,不断学习,不断改变,不断进步,他谦虚地说:“虽然我的企业现在不是做得最好的,但我很清楚它处于什么位置,以及为什么处于现在这个位置,这是学习的成果,也是改革的基础。”

把困难看作一个过程

2016年6月,梁伟强与十几位大成商道问鼎同修一起,参加了徒步穿越罗布泊的丝绸之路体验之旅。“徒步对于我来说不算辛苦,而是一种新的挑战,把我的思维进一步拓展了。当你走了几个小时,环顾四周,是不变的黄沙遍野,戈壁枯木,天地相连,再走几个小时,还是一样,你会深刻地感受到天地之大,以及人的渺小。”其实,在那样极端恶劣的环境中徒步20公里,对于大部分人来说都是不小的挑战,但无论遇到什么困难,梁伟强都是把它看作一个过程,深信只要用执着和坚持的心态去面对和解决,总会顺利度过。

马云在一个论坛上面说过,如果事先知道会经历多少困难,也知道今天能达到的地位,那他估计不会创立阿里巴巴,可见创业过程的艰辛。但如果让梁伟强选的话,他说他还是会义无反顾地走上这条路:“其实都是自己的选择,没有对错,要么就选择不做企业,既然选择了这条路,就要明白做任何企业都会经历风浪,都会遇到困难,但困难只是一个过程,克服了,你就会走得更高更远。”

大浪淘沙,市场的至高点永远属于懂得因时而变的王者,梁伟强从业几十年来从未停止过与时俱进、挑战自我的脚步,今天的行业龙头地位是当之无愧的。相信,在未来,这样的可贵品质也将让他和他的团队在市场竞争中无往而不利。

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